舟山网讯  首届中国舟山国际船博会暨第三届浙江国际船舶工业博览会昨天落下帷幕。船博会这三天，杭州凯尔达电焊机有限公司行业推广部经理田杭生的焊机、切割机销售情况，几乎等于以往一个月在舟业绩。田杭生昨天说：“舟山博展会‘含金量’很高！我们明年肯定还要再来，到时候把新产品‘焊机自动机器人’也带来！”

    田杭生的话代表了许多参展商的共同感觉。据主办者统计，有95％以上参展商充分认可本届船博会。

    凯尔达公司是国内电焊机行业重点企业，产品远销国内外，去年销售额做到5亿元。田杭生透露，由于业内闻名的北京埃森国际焊接与切割展览会与舟山船博会时间上冲突，公司参商人力不足，差点就与舟山失之交臂。最终前来参加，开始主要为舟山会展方面的盛情邀请情面难却。“来了越来越感到，幸好没错过这次赚钱机会。”他说。

    市经贸委相关人士说，此前舟山方面前往南京一个同类展会取经，了解到凯尔达实力，就向田杭生发出了邀请。当凯尔达最终决定前来时，展位已经不足，而凯尔达带来的机械有七米长，对展位空间要求更多，为协调落实他们现在这个80平方米的展位，花了不少力气。

    田杭生对舟山会展组织的出色能力表示惊讶。他说，“我参加过很多同类会展，尽管舟山船博会的人流量不能同北京上海等大城市相比较，但舟山涉舟行业多，会展方组织投入的力量也大，参展时碰到了韩国、日本、新加坡许多有名气的企业同行，从有效人流量来看，令人十分满意。我们在北京埃森展览会的展位有500平方米大，是该展会国内企业中最大的一个展位，但从有效人流量和在北京这个会展达成的交易意向总和来看，舟山毫不逊色。”

    田杭生说，这次参展，另一大惊讶是舟山的船业市场实在太红火了，市场潜力越来越大。去年公司在舟销售额５００万元，应该说很不错了，而今年不到５个月销售已经接近４００万元。这三天，客商和公司又达成了８０万元的采购意向。

    感到非常满意的还有本市船业众多的参展商。舟山五洲船舶修造有限公司一位代表说，“我们过去只是参加外地举办的会展。这次我市第一次组织船博会，为舟山造船企业展示实力搭建平台，是件好事。”五洲船舶修造有限公司的造船订单已接到２０１１年、2012年，这几天他只能重复告知很多要求来造船的客商：“对不起，你必须排队等候。”记者问，“花钱只是买吆喝，值不值得？”他说很值得。参展“亮企业风采，展五洲实力”，结识了更多的朋友，了解了更多的信息，这对企业今后的发展很有价值。

    参展商对今后的舟山船博会也提出了许多建议。五洲公司这位代表建议，船博会今后应该确定固定场所办展。另外，把船舶作为文化品牌进行培育，让船企的产品、成果能放进去长期展出，成为舟山船业的一个窗口。这样不光吸引行业内人士，而且吸引更广人群，人气更旺，展会时间也可延长，效果更好。

    田杭生说，船博会网络营销方面应该可以加强，通过网络还可以进一步宣传舟山整体投资环境等。凯尔达把做大网络营销作为企业发展战略来考虑。凯尔达外贸部门今年以来通过网上交易，卖了近130万元的产品，许多交易往往先在网上进行先期接触。现在是网络时代，信息交通方便，可以在敲定意向后再实际接洽。加强网络营销，舟山船博会的影响力将会更大。